Brynäs IF

JanT: Ja, det säger ganska mycket om Brynäskonsumenterna att deras krav på hur En Bra Start ska redovisas är hårdare än Gävle Kommuns krav.

Peja: Den mest lyckosammaste strategin jag upplevt i näringslivet när man förhandlat/kontrakterat leverantörer har ALLTIID varait att inte gå med på open book-redovisning från leverantörerna. Vi ville aldrig höra/ se detaljerad kostnadsnedbrytning och sedan få ursäkter och förklaringar när förhållanden ändrats - som om vi vore medskyldiga. Med open book kan leverantörer alltid ”bevisa” att allt från skavsår i Funäsdalen till Norges aktuelka fiskbestånd kräver en justering av pris/levererad vara.
Oftast bäst att komma överrens om helikopterperspektiv med klumpsumma på priset och vad detta ska generera. Om sedan skavsår/Norges fiskar ändrar sig får leverantören banne mig stå för detta.
Appropå redovisning krona för krona, millimetervis vad som utförs.

Denna strategi är grymt bra för att skapa långsiktiga win-win med leverantörer. De tvingas ta ansvar och arbeta långsiktigt.