1150x200-brynasbanner.jpg

Inlägg #2353617

Sv: A proposito de nada
Peja: Den mest lyckosammaste strategin jag upplevt i näringslivet när man förhandlat/kontrakterat leverantörer har ALLTIID varait att inte gå med på open book-redovisning från leverantörerna. Vi ville aldrig höra/ se detaljerad kostnadsnedbrytning och sedan få ursäkter och förklaringar när förhållanden ändrats - som om vi vore medskyldiga. Med open book kan leverantörer alltid ”bevisa” att allt från skavsår i Funäsdalen till Norges aktuelka fiskbestånd kräver en justering av pris/levererad vara.
Oftast bäst att komma överrens om helikopterperspektiv med klumpsumma på priset och vad detta ska generera. Om sedan skavsår/Norges fiskar ändrar sig får leverantören banne mig stå för detta.
Appropå redovisning krona för krona, millimetervis vad som utförs.

Denna strategi är grymt bra för att skapa långsiktiga win-win med leverantörer. De tvingas ta ansvar och arbeta långsiktigt.
Kommentera

Svarskommentarer

Sv: A proposito de nada
Svensson_62: Min strategi är alltid motiv motiv motiv Vem vilka ligger bakom varför vad vem vinner på det osv ? Hämnd pengar personligt , vill gärna se bevis på oegentligheter .
Kommentera

Sv: A proposito de nada
Svensson_62: Överkurs: hur vet man vad hur mycket man ska erbjuda leverantören?
Jo man analyserar först marknaden, vad får kunderna för pengarna nu på marknaden från oss och konkurrenterna, sedan bestämma oss om vi ska vi erbjuda en premiumvara eller low cost o s v. Då kan man sätta lämpligt målpris ut till kund som bör ge mer för pengarna och dra kunder. Sedan räknar man baklänges ut vilken kostnad man isåfall får ha med realistisk vinstmarginal. Och till sist går ut och kollar om någon leverantör klarar detta.
Man börjar INTE med kostnaderna för att sedan lägga på marginal och se var kundpriset ”råkar” hamna. Många gör så men är allergisk mot denna ”cost plus…” ickestrategi.
Kommentera